关税战阴影下，企业需建立跨境应变的“管理中枢”

不论关税未来如何发展，全球所有企业的跨境业务成本无疑都已增加。无论最终是谁要承担这个成本，全球供应链必然将面临更大的压力。中国以制造业为主且布局全球，将首当其冲。

面对这场暴风雨，公司应分别就短期与长期决策采取立即行动，以缓解立即风险、适应长期的变化并将关税危机与挑战化为韧性成长的机会。

行动1：建立跨职能“管理中枢”，模拟情境变化提出对策

全球贸易环境变化急遽，关税和贸易管制使全球企业面对高度不稳定的局面。公司正在应对产业、供应链和地区之间程度不一的变动，这表明传统的计划和预测方法已经不足。

面对这一情况，这些公司必须更积极，以便在情况变化时能够更快做出反应。一种方法是设立“管理中枢”。管理中枢是一个研拟情境的中枢，能够在情境成真时，迅速做出决策并执行行动。运作方式如下：

1.收集数据，追踪贸易、法规与竞争对手动态。 根据这些数据，管理中枢协助业务单位计算出该业务或利润多大程度受到关税的影响，以及风险程度为何。

2.分析情境变化对收入或利润的影响。管理中枢透过业务单位给予的意见，拟出一套不断滚动变化的潜在情境（例如关税多少？针对哪些产品？哪些国家边界？），并模拟这些情境对收入或利润的影响。

3.与业务单位合作拟定行动方案。 根据这些情境，管理中枢与业务单位共同合作，预先计划万一任何一个情境成真时，需要采取的行动。例如：当A国关税提高至>25%，则将10条产线移至B国。

只要任何情境一旦成真，管理中枢将向管理团队提出需要做的决策，并动员前线团队迅速执行。一个结构良好的管理中枢可达成3个关键任务。首先，它建立跨职能团队来解决组织内关税影响的所有问题。其次，管理中枢在3个时间轴上运作：立即、中期和长期，以确保紧急问题与未来挑战都得到处理。最后，它仰赖有先进分析工具的中央团队来解释贸易发展、模拟情境并评估竞争定位。

行动2：再次检视策略，深化客户关系

面对当前这样的时期，企业无不尽其所能减轻风险。但同样重要的，是重新评估公司在这个新常态下的策略。我们无从得知关税最终的面貌，但我们知道跨境经商的成本必然上升，我们也清楚法规监管势必愈加难以预测且频繁变动。那么，我们的策略又会造成什么影响？

研究人士建议，部分企业可以利用这个机会与关键客户建立更紧密的关系，让双方未来的订单与量的分配有更高的可预测性。

另外，部分企业则可以加速推动原定的布局多元化，不管是在生产制造、销售公司、客户合作方面。